Complexe de la négociation : incapacité à négocier intelligemment et à conclure une bonne affaire.
Vous reconnaissez ces symptômes ?
- Marchander ? Vous préférez payer trop.
- Même vos enfants vous dament le pion lorsqu’ils négocient leur argent de poche.
- L’eurodeal de chez McDonald’s est probablement la meilleure affaire de votre vie.
Comment réagir dès maintenant ?
Faites une offre difficile à refuser…
- Préparez-vous bien : plus en vous savez, plus vous êtes en position de force.
- Visez le plus haut possible : la personne qui attend le plus obtient le plus.
- Faites comprendre ce que vous voulez : soyez assertif(ve) sans être agressif(ve).
- Écoutez ce que l’autre personne veut : écoutez 70 % du temps et parlez 30 % du temps.
- Résistez aux pressions : si vous vous précipitez, vous aurez tendance à faire des concessions.
- Mettez-vous à la place de votre interlocuteur : anticipez ses revendications.
- Ne vous engagez jamais à la légère : on n’a rien sans rien.
- Laissez vos émotions au vestiaire : comment faire pour que les deux parties trouvent leur compte ?
Traitement(s) recommandé(s)
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